長続きするSLAM

「デザイナーズ住宅展示場」は、各棟に「リアリティ」「個性」「工夫」の三要素を盛り込んだ展示場で、全一六棟の強烈な個性が一つのまとまりを見せています。
単純にきれいなだけの街並みではなく、お客様と建築家の自己主張が融合しています。
そこに「人が生きている」という何かを、感じ取れるのではないかと思うのです。
このような個性の発露は、長年自己主張が下手だといわれてきた日本人にとって、とても素暗らしいことだと思うのです。
みんなの展示場広く勉強とコミュニケーションの場として開放する偶然とは怖いもので、「デザイナーズ住宅展示場」の隣には、「西新井住宅公園」という総合住宅展示場が並んでいます。
いわゆる従来型の、大手ハウスメーカー主導の住宅展示場です。
大手ハウスメーカー自慢の、最新の主力商品群を通り抜けていくと、一つひとつが小さな全一六棟の「デザイナーズ住宅展示場」になります。
決して狙って既存の住宅展示場の真横に構えたわけではありません。
二つの展示場は並んでいるだけで、目指すものは正反対です。
しかしながら「デザイナーズ住宅展示場」を訪れるお客様は、たった今通り抜けてきたばかりの、大手モデルハウスとの極端な違いに、かえって新鮮な印象を覚えられるようです。
実際、お客様が住宅展示場を訪れた場合、仮にハウスメーカーの看板が取り外されていたとしたら、建物だけを見て、これは○○ハウス、あれは△△ホームと、どれだけ当てられるでしょうか。
その点、「デザイナーズ住宅展示場」はまったく違います。
すべての家に、個性や感性の違いが見て取れると思います。
ちなみに、三棟の展示棟以外の、一三棟の分譲済み区画にお住まいの方々は、このエリアを「デザイナーズ住宅展示場」として使うことについて、快諾してくだきっています。
私たちも住民に配慮して、看板を出していませんし、音楽も流さず、装飾なども一切、行っていません。
だから、一見とても自然な、ごく当たり前の、でもかなりお酒落な印象の住宅街となっています。
私は考えました。
この展示場を、もっと公的に使えないかと思ったのです。
そこで「デザイナーズ住宅展示場」を公開することにしたら、いろいろなところから連絡がきました。
テレビ局が「ドラマの撮影で使いたい」とか、化粧品メーカーが「新作のカタログに使用したい」とか。
青森県からは、住宅の勉強会ということで、工務店の二代目の方たちが八～九社ほどまとまって見えました。
建材メーカーで商品開発をされている方が視察に見えたりもします。
昨年は全国をめぐり、各県でマニフェスト住宅の勉強会に出席しました。
その席で、デザイナーズ住宅に興味、関心をもたれるお客様が大勢いらっしゃることに驚きました。
でも地方の皆さんは地方ゆえに、「建築家がどこにいるのかもわからない」「どこに頼んでよいかもわからない」のが悩みだと、□ぐちにいっておられました。
建築家も弁護士と同じで、大都市集中型の職業です。
「建築家と家をつくる」というと、どうしても大都市のお客様が有利になります。
しかし現実には地方でも、「建築家と家をつくる」ニーズが高いのです。
そんなことから、全国にデザイナーズ住宅の輪を広げていくのにも、最初の一歩として、東京の「デザイナーズ住宅展示場」を役立てていけるのではないかと考えました。
また、前章の「日本マニフェスト住宅建築家協会」の取り組みでご紹介したように、地方の工務店と東京の建築家を結ぶことも進めています。
ネットワークと、モデルハウス。
両者がかみ合えば、デザイナーズ住宅の広がりは加速するはずです。
そんなことから、「デザイナーズ住宅展示場」は、どなたにでも、積極的にご利用いただこうと思います。
今後、地方のお客様が東京にいらしたときに実際にお泊まりいただいて、多くのことを感じてもらうようなサービスも検討していきたいと思います。
個性豊かなデザイナーズ住宅を見ることで、不明瞭だったり、不透明だった疑問点が、はっきりしてくると思います。
デザイナーズ住宅に関しては、これまで日本全国のお客様からさまざまなお問い合わせをいただきました。
もっとも多かったのは、やはり地元・東京で、次にすぐお隣の神奈川県横浜市の方からも多数いただきました。
東京都と神奈川県は隣接していますから、「T建設で建てたい」というご要望に対しては、工事における問題はないのですが、交通事情を考えると、かなりロスが大きくなります。
やはり新たな拠点を設けないと、現実的には困難だと判断しました。
そこで調整してみて、「よし、横浜支店を開設しよう」ということになったのです。
しかしながら、T建設には「デザイナーズ住宅展示場」をすぐに横浜に出せるような資金の余裕はありません。
何より、首都圏では建築コストをはるかに上回って、土地取得コストがかかってしまいます。
そこで考えたのが、新たなモデルハウスプロジェクトです。
地主さんと交渉し、三年間無償で上地を借りて、その代償として当社が建築家設計の住宅を建築します。
建物は三年間、事務所兼モデルハウスとして使用させてもらい、三年後に地主さんに無料で差し上げるのです。
この企画を、新聞告知を通じて横浜市在住のお客様対象に広く公募しました。
もちろんはじめての試みですから、応募があるかどうか、内心不安でした。
フタを開けてみると反応はさまざま、お問い合わせもいろいろで、幸いなことに趣旨をきちんとご理解いただいた複数のお客様から、正式に応募が寄せられました。
私はこのモデルハウスプロジェクトを応用して、全国各地に「デザイナーズ住宅展示場」ができていければよいと思うのです。
工務店側にすれば、土地取得費が不要になりますから、取り組みのハードルがかなり低くなります。
私は今後、NPO法人「日本マニフェスト住宅協会」に参画する工務店に対し、このモデルハウスプロジェクト方式を推奨していこうと思っています。
私が考案した横浜方式のモデルハウスプロジェクトを採用すれば、「工務店側は土地取得費が不要になり、取り組みのハードルがかなり低くなる」といいましたが、本当でしょうか。
ちょっと、検証してみましょう。
今回の横浜方式モデルハウスプロジェクトでは、私は原価にして二〇〇〇万円の資金を用意しましたりT建設の建物ですから、当然マニフェスト住宅です。
実際の建物の価値は、工務店利益を乗せて逆算すると、二四〇〇、二五〇〇万円くらいになりますノ建築費におけるT建設の負担額二〇〇〇万円を三年間(三十六か月)で割ると、月々約五五万円になります。
これが、営業所を借りた場合の家賃に相当します。
家賃は地域によって異なります。
横浜市内でのテナントや事務所の賃貸相場は、坪一万円から一万五〇〇〇円くらいです。
その他、管理費、駐車場代、火災保険などが月々経費として必要ですし、契約時には保証金なども支払わなければなりません。
そう考えると、均等割りで五五万円の家賃は、そう高くはありません。
そしてこのプロジェクト最大のメリットは、この家賃がただの事務所家賃でない点です。
事務所機能はバックヤードであり、フロントはお客様に自由に見ていただける「デザイナーズ住宅展示場」です。
モデルハウスを地代なしで建てられ、そこで営業できるということが大事なのです。
個性的なモデルハウスは、社員何人分にも匹敵する営業力をもちます。


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